{"id":11837,"date":"2026-04-03T23:46:12","date_gmt":"2026-04-03T21:46:12","guid":{"rendered":"https:\/\/thb.oliver.mk\/?page_id=11837"},"modified":"2026-05-15T22:00:51","modified_gmt":"2026-05-15T20:00:51","slug":"executive-search-sales","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/thb.oliver.mk\/en\/fallstudien\/executive-search-sales\/","title":{"rendered":"Case Study NEU – Head of Sales North America \u2013 Executive Search Fallstudie"},"content":{"rendered":"
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Umsatzr\u00fcckgang, Doppelspitze, Trendwende: Neuaufstellung einer Industrieorganisation<\/span><\/h1>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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F\u00fchrungsneuordnung nach Umsatzr\u00fcckgang \u2014 mit externer Besetzung, interner Nachfolgebewertung und Einf\u00fchrung einer Doppelspitze<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Industrieunternehmen | Verbindungssysteme f\u00fcr Energie- und Industriegasanwendungen (Texas)<\/strong><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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Weltweite
Organisation<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Hauptsitz<\/span><\/p>\n\n<\/div><\/td>\n

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Germany<\/span><\/p>\n\n<\/div><\/td>\n<\/tr>\n

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Eigent\u00fcmer\u00ad<\/span><\/p>\n\n<\/div><\/td>\n

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Familiengef\u00fchrtes Industrie\u00adunternehmen<\/span><\/p>\n\n<\/div><\/td>\n<\/tr>\n

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Revenue<\/span><\/p>\n\n<\/div><\/td>\n

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ca. 27 Mio. USD (zuvor rund 40 Mio. USD)<\/span><\/p>\n\n<\/div><\/td>\n<\/tr>\n

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Employees\u00a0<\/span><\/p>\n\n<\/div><\/td>\n

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ca. 200<\/span><\/p>\n\n<\/div><\/td>\n<\/tr>\n

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Kerntechno\u00adlogie<\/span><\/p>\n\n<\/div><\/td>\n

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Hochdruck-Verbindungs\u00adsysteme und L\u00f6sungen f\u00fcr industrielle Gasanwendungen<\/span><\/p>\n\n<\/div><\/td>\n<\/tr>\n

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Zielm\u00e4rkte<\/span><\/p>\n\n<\/div><\/td>\n

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Energie\u00adinfrastruktur, Industriegase, Wasserstoff\u00adanwendungen<\/span><\/p>\n\n<\/div><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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North American Organization<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Hauptsitz<\/span><\/p><\/div><\/td>

Texas<\/span><\/p><\/div><\/td><\/tr>

M\u00e4rkte<\/span><\/p><\/div><\/td>

USA, Kanada und Lateinamerika<\/span><\/p><\/div><\/td><\/tr>

Revenue<\/span><\/p><\/div><\/td>

ca. 10 Mio. USD (zuvor rund 15 Mio. USD)<\/span><\/p><\/div><\/td><\/tr>

Hauptaktivit\u00e4ten<\/span><\/p><\/div><\/td>

Vertrieb, Service<\/span><\/p><\/div><\/td><\/tr>

Strategischer Fokus<\/span><\/p><\/div><\/td>

Energieinfrastruktur und Industriegasm\u00e4rkte<\/span><\/p><\/div><\/td><\/tr>

Besetzte Position<\/span><\/p><\/div><\/td>

Head of Sales & Business Development North America (Doppelspitze)<\/span><\/p><\/div><\/td><\/tr><\/tbody><\/table>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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Strategische Ausgangssituation<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Die nordamerikanische Tochtergesellschaft einer international t\u00e4tigen Industriegruppe im Bereich Verbindungstechnik und Hochdruckl\u00f6sungen stand vor einer strukturellen Neuausrichtung.<\/p>

Der regionale Umsatz war \u00fcber mehrere Jahre hinweg von rund 15 Mio. USD auf etwa 10 Mio. USD zur\u00fcckgegangen<\/strong>, was einem R\u00fcckgang von rund 30\u201335 % entspricht. Parallel dazu war auch der weltweite Umsatz von etwa 40 Mio. USD auf rund 27 Mio. USD gesunken.<\/p>

Nach mehr als einem Jahrzehnt unter derselben regionalen Gesch\u00e4ftsf\u00fchrung wurde ein neuer CEO f\u00fcr die nordamerikanische Organisation eingestellt. Bereits nach relativ kurzer Zeit zeigte sich jedoch, dass diese Besetzung nicht die gew\u00fcnschte Wirkung entfaltete und keine nachhaltige Stabilisierung der Gesch\u00e4ftsentwicklung erreichte. Der CEO wurde abgel\u00f6st<\/strong>.<\/p>

Gleichzeitig initiierte das deutsche Headquarter eine strategische Neuordnung der F\u00fchrungsstruktur.<\/p>

Im Mittelpunkt stand die Einf\u00fchrung einer dualen F\u00fchrungsstruktur (\u201eDoppelspitze<\/strong>\u201c), mit der operative Verantwortung und kommerzielle Gesamtverantwortung k\u00fcnftig klar voneinander getrennt werden sollten. Die neue F\u00fchrungsstruktur sollte nicht nur die Organisation in den USA stabilisieren, sondern auch die Marktentwicklung in Nordamerika und Lateinamerika strategisch vorantreiben.<\/p>

Die Ausgangssituation war damit durch mehrere Faktoren gepr\u00e4gt:<\/strong><\/p>

  • Neuordnung der F\u00fchrungsstruktur nach CEO-Fehlbesetzung<\/li>
  • Einf\u00fchrung einer Doppelspitze zur klaren Trennung operativer und kommerzieller Verantwortung<\/li>
  • Bewertung interner Nachfolgeoptionen f\u00fcr die CEO-Rolle<\/li>
  • Ambitionierte Wachstumsziele in den M\u00e4rkten \u00d6l, Gas und Wasserstoff sowie in Lateinamerika<\/li><\/ul>

    Vor diesem Hintergrund wurde die Besetzung der kommerziellen Gesamtverantwortung f\u00fcr Nordamerika und Lateinamerika zu einer strategisch entscheidenden Personalentscheidung f\u00fcr die gesamte Organisation.\u00a0<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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    \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"Finanzbericht\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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    \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"Executive\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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    Suchauftrag \/ Mandatsdefinition<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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    Vor diesem Hintergrund wurde TH Bender mit einer exklusiven Executive Search zur Besetzung der Position Head of Sales & Business Development North America beauftragt.<\/p>

    Ziel des Suchauftrags war die Besetzung einer F\u00fchrungspers\u00f6nlichkeit, die die kommerzielle Gesamtverantwortung <\/strong>f\u00fcr Nord- und Lateinamerika \u00fcbernehmen und die zuk\u00fcnftige Wachstumsstrategie der nordamerikanischen Organisation ma\u00dfgeblich pr\u00e4gen sollte.<\/p>

    Die Rolle umfasste insbesondere:<\/strong><\/p>

    • Verantwortung f\u00fcr Umsatz- und Ergebnisentwicklung in den USA, Kanada und Lateinamerika<\/li>
    • F\u00fchrung und Weiterentwicklung der nordamerikanischen Vertriebsorganisation<\/li>
    • Professionalisierung von Vertriebsprozessen und Performance-Steuerung<\/li>
    • Strategische Markterschlie\u00dfung in den M\u00e4rkten \u00d6l, Gas und Wasserstoff<\/li><\/ul>

      Parallel beinhaltete das Mandat eine strukturierte Bewertung zentraler interner F\u00fchrungskr\u00e4fte<\/strong> im Hinblick auf eine m\u00f6gliche CEO-Nachfolge innerhalb der nordamerikanischen Organisation.<\/p>

      Damit erforderte das Projekt eine enge Verzahnung von Executive Search, interner Nachfolgeanalyse sowie Governance-Abstimmung <\/strong>zwischen der nordamerikanischen Organisation und dem europ\u00e4ischen Headquarter.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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      Schaffung einer nachvollziehbaren Entscheidungsgrundlage<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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      Die Besetzung erfolgte im Rahmen einer exklusiven Executive Search mit nationaler Marktabdeckung in Nordamerika.<\/p>

      Ziel des strukturierten Suchprozesses war nicht nur die Identifikation geeigneter Kandidaten, sondern vor allem die Schaffung einer belastbaren Entscheidungsgrundlage f\u00fcr Gesellschafter, Gruppen-HR und Management.<\/p>

      Der Suchprozess umfasste:<\/strong><\/p>

      • Systematische Marktanalyse im Segment Hochdrucktechnik, Verbindungstechnik sowie \u00d6l-, Gas- und Wasserstoffanwendungen<\/li>
      • Identifikation und Direktansprache passiver Kandidaten mit kombinierter technischer und kommerzieller Expertise<\/li>
      • Strukturierte Bewertung interner F\u00fchrungskr\u00e4fte mit dem Ziel deren Mitarbeit sicherzustellen<\/li>
      • Kontinuierliche Governance-Abstimmung mit Gruppen-HR und Gesch\u00e4ftsf\u00fchrung<\/li><\/ul>

        Der strukturierte Suchprozess stellte sicher, dass die finale Besetzungsentscheidung auf breiter Markttransparenz sowie einer objektiven Bewertung interner und externer Kandidaten basierte.<\/p>

        Gleichzeitig wurde gew\u00e4hrleistet, dass kritische interne F\u00fchrungskr\u00e4fte transparent und respektvoll <\/strong>in den Prozess eingebunden wurden, um die Stabilit\u00e4t der Organisation zu sichern.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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        \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"Kandidatenbewertungsprofil\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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        \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"Technischer\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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        Outcome<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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        Innerhalb des vereinbarten Zeitrahmens konnte ein Head of Sales & Business Development North America identifiziert und erfolgreich in die Organisation integriert werden.<\/p>

        Der ausgew\u00e4hlte Kandidat brachte:<\/strong><\/p>

        • Tiefgehende Marktkenntnis in \u00d6l-, Gas<\/strong>– und Hochdruckanwendungen<\/li>
        • Strategische Vertriebsexpertise<\/strong> mit internationaler F\u00fchrungserfahrung<\/li>
        • Experience in transatlantischen Berichtslinien<\/strong> und Matrixorganisationen<\/li><\/ul>

          Mit der Besetzung konnte die neu eingef\u00fchrte Doppelspitze in der nordamerikanischen Organisation strukturiert umgesetzt werden. Die kommerzielle Gesamtverantwortung f\u00fcr Nordamerika und Lateinamerika wurde klar definiert und strategisch ausgerichtet.<\/p>

          Gleichzeitig blieb die interne F\u00fchrungskraft, die im Rahmen des Mandats im Hinblick auf eine m\u00f6gliche In the first twelve months, the new COO<\/strong> bewertet worden war, in einer zentralen operativen F\u00fchrungsrolle innerhalb der Organisation. Durch seine operative Verantwortung sowie seine etablierten Marktbeziehungen \u2013 insbesondere in Lateinamerika \u2013 blieb damit ein wichtiger Stabilit\u00e4tsfaktor f\u00fcr das Unternehmen erhalten.<\/p>

          Auf diese Weise konnte die Organisation sowohl Kontinuit\u00e4t in der operativen F\u00fchrung als auch eine strategische St\u00e4rkung der kommerziellen F\u00fchrung in der Region sicherstellen.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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          F\u00fchrungswechsel in transatlantischen Organisationen<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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          F\u00fchrungswechsel in nordamerikanischen Tochtergesellschaften internationaler Industrieunternehmen sind h\u00e4ufig mit umfassenden organisatorischen und governancebezogenen Fragestellungen verbunden.

          Neben der eigentlichen Besetzung einer F\u00fchrungsposition geht es in solchen Situationen oft um die Stabilisierung der Organisation, die Bewertung interner F\u00fchrungskr\u00e4fte sowie die Abstimmung zwischen europ\u00e4ischem Headquarter und nordamerikanischer Gesch\u00e4ftsf\u00fchrung.

          Gerade in transatlantischen Unternehmensstrukturen erfordern F\u00fchrungsentscheidungen h\u00e4ufig eine sorgf\u00e4ltige Balance zwischen lokaler Marktverantwortung in Nordamerika und strategischer Steuerung durch das europ\u00e4ische Headquarter.

          Strukturierte Executive-Search-Mandate schaffen in solchen Situationen eine belastbare Entscheidungsgrundlage und unterst\u00fctzen internationale Unternehmensgruppen dabei, F\u00fchrungsentscheidungen im nordamerikanischen Markt transparent, nachvollziehbar und nachhaltig umzusetzen.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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          R\u00fcckmeldungen: Auftraggeber und Kandidat<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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          Auftraggeber: Gruppen-HR:<\/strong><\/p>

          \u201cVielen Dank f\u00fcr die Unterst\u00fctzung bei unserer Personalsuche an das gesamte Team. Die Aufgabe wurde wirklich professionell gel\u00f6st und wir haben uns sehr gut betreut gef\u00fchlt.\u201d<\/em><\/p>

          \u2014 Group Head of Human Resources<\/p>

          Gerade bei transatlantischen Executive-Search-Mandaten mit sensibler F\u00fchrungsneuordnung ist die strukturierte Abstimmung zwischen nordamerikanischer Tochtergesellschaft und Gruppenebene entscheidend.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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          Kandidat:<\/strong> Head of Sales & Business Development North America<\/p>

          \u201cI just wanted to take a moment to thank you for all your support in helping me secure the interview. I really appreciate the effort you\u2019ve put into guiding me through the process and making sure I was well-prepared. Either way it goes, thank you again. Thank you for all the assistance y\u2019all provided, and I\u2019m excited to get started.\u201d<\/em><\/p>

          Bei Senior-Leadership-Besetzungen in Nordamerika spielt eine strukturierte Kandidatenf\u00fchrung eine wichtige Rolle. Transparente Kommunikation, Vorbereitung auf Interviews und klare Prozessf\u00fchrung tragen wesentlich zum Erfolg einer Executive Search bei.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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          Fragen zu diesem Mandat<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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          Fragen zur F\u00fchrungsneuordnung, Doppelspitze und dem Umgang mit internen Kandidaten in transatlantischen Organisationen<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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          Warum wird eine externe Executive Search durchgef\u00fchrt, wenn interne Kandidaten vorhanden sind? <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t<\/i><\/span>\n\t\t\t<\/i><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t
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          In F\u00fchrungswechseln pr\u00fcfen Unternehmen h\u00e4ufig sowohl interne Nachfolgeoptionen als auch externe Kandidaten aus dem Markt.<\/p>

          Eine strukturierte Executive Search schafft dabei volle Markttransparenz und erm\u00f6glicht es, interne Kandidaten innerhalb eines klar definierten Bewertungsrahmens mit externen F\u00fchrungskr\u00e4ften zu vergleichen. Dadurch k\u00f6nnen Gesellschafter, Gesch\u00e4ftsf\u00fchrung und Gruppen-HR fundierte Entscheidungen treffen, ohne die Glaubw\u00fcrdigkeit gegen\u00fcber der bestehenden Organisation zu gef\u00e4hrden.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t\t

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          Wie lassen sich F\u00fchrungswechsel umsetzen, ohne die Organisation zu destabilisieren? <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t<\/i><\/span>\n\t\t\t<\/i><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t
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          F\u00fchrungswechsel \u2013 insbesondere nach einem CEO-Wechsel oder im Zuge einer organisatorischen Neuaufstellung \u2013 erfordern eine enge Abstimmung zwischen Gesellschaftern, Management und der lokalen Organisation.<\/p>

          Ein strukturierter Executive-Search-Prozess schafft Klarheit \u00fcber Rollen, Verantwortlichkeiten und F\u00fchrungserwartungen und unterst\u00fctzt gleichzeitig dabei, Stabilit\u00e4t innerhalb der Organisation w\u00e4hrend der \u00dcbergangsphase zu sichern.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t\t

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          Warum ist die Einf\u00fchrung einer Doppelspitze in nordamerikanischen Organisationen oft anspruchsvoll \u2013 und wie kann sie erfolgreich umgesetzt werden? <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t<\/i><\/span>\n\t\t\t<\/i><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t
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          Das Konzept einer \u201eDoppelspitze\u201c ist in nordamerikanischen Organisationen weniger verbreitet als in vielen europ\u00e4ischen Unternehmen. In den USA erwarten F\u00fchrungskr\u00e4fte und ihre Teams h\u00e4ufig eine klare F\u00fchrungsstruktur mit einer eindeutig verantwortlichen Person an der Spitze.

          Werden zwei F\u00fchrungsrollen parallel eingef\u00fchrt, k\u00f6nnen schnell Fragen entstehen: Wer trifft letztlich die Entscheidung? Wer tr\u00e4gt die Gesamtverantwortung? Ohne klare Abgrenzung besteht die Gefahr von Rollenkonflikten, internen Machtzentren oder organisatorischer Unsicherheit.

          Damit eine Doppelspitze erfolgreich funktioniert, m\u00fcssen die Verantwortungsbereiche der beiden Rollen daher klar und dauerhaft getrennt sein \u2013 beispielsweise zwischen operativer und kommerzieller F\u00fchrung. Ebenso wichtig ist eine transparente Kommunikation innerhalb der Organisation, da das Modell f\u00fcr viele F\u00fchrungskr\u00e4fte und Teams in den USA zun\u00e4chst ungewohnt ist und entsprechend erl\u00e4utert werden muss.

          In der Praxis umfasst der Prozess h\u00e4ufig sowohl die strukturierte Bewertung interner F\u00fchrungskr\u00e4fte als auch eine gezielte Marktanalyse externer Kandidaten. Eine Executive Search schafft dabei Markttransparenz und erm\u00f6glicht es, interne und externe F\u00fchrungspers\u00f6nlichkeiten innerhalb eines einheitlichen Bewertungsrahmens zu vergleichen.

          Eine enge Abstimmung zwischen Gesellschaftern, internationalem Headquarter und dem nordamerikanischen Management ist dabei entscheidend, damit die neue F\u00fchrungsstruktur organisatorisch akzeptiert wird und langfristig stabil funktioniert.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t\t

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          Wie werden interne F\u00fchrungskr\u00e4fte in einem Executive-Search-Prozess eingebunden? <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t<\/i><\/span>\n\t\t\t<\/i><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t
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          Bei F\u00fchrungsbesetzungen in nordamerikanischen Tochtergesellschaften internationaler Unternehmen ist der respektvolle Umgang mit bestehenden F\u00fchrungskr\u00e4ften ein zentraler Erfolgsfaktor.<\/p>

          Ein strukturierter Executive-Search-Prozess stellt sicher, dass interne Kandidaten nach klar definierten Kriterien bewertet werden und ihre Rolle im Prozess transparent kommuniziert wird.<\/p>

          Ziel ist nicht nur die Besetzung der Position, sondern auch die langfristige Stabilit\u00e4t der Organisation. Dazu geh\u00f6rt, dass interne F\u00fchrungskr\u00e4fte unabh\u00e4ngig vom Ausgang der Suche wertsch\u00e4tzend eingebunden werden und ihre zuk\u00fcnftige Rolle im Unternehmen klar definiert wird.<\/p>

          Gerade bei sensiblen Nachfolge- oder Reorganisationssituationen tr\u00e4gt dieser strukturierte Ansatz wesentlich dazu bei, Vertrauen innerhalb der Organisation zu erhalten.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t